重自营、去下沉、搞副业，酒店玩家打响“利润保卫战”｜年终盘点

主要观点总结

酒店行业进入常态化经营阶段，面临利润下降、竞争加剧等问题。文章从头部玩家表现、行业现状、与OTA平台关系等方面进行了深入分析，并提出酒店品牌们需要寻找新的增长方式，如开发下沉市场、发展副业等。同时，酒店品牌们也要思考如何提供高质量产品和服务吸引消费者。

关键观点总结

关键观点1: 酒店行业现状

酒店行业经历去年的“报复性增长”后，今年进入常态化经营阶段。行业面临利润下降、竞争加剧等问题，但仍有文旅需求支撑行业发展。

关键观点2: 头部玩家表现

今年三季度，一些头部酒店集团的核心经营指标出现下滑。但行业整体仍具有潜力，行业玩家目标一致，即在常态化经营的市场中保持盈利并扩大市场份额。

关键观点3: 与OTA平台的关系

酒店品牌与OTA平台的关系复杂。一方面，酒店品牌需要OTA平台带来流量和客户；另一方面，OTA平台的佣金成本也对酒店品牌构成压力。在利润下降的背景下，一些酒店品牌开始降低对OTA平台的依赖，寻求自身会员体系的扩张。

关键观点4: 开发下沉市场和发展副业

酒店品牌寻找新增长的方式包括开发下沉市场、发展副业等。通过加盟、直营等方式加速开店，同时调整酒店品牌结构，向中高端市场转型。此外，利用空白市场点位进行高质量规模扩张，并发展电商等副业以寻求增长。

关键观点5: 服务质量和产品质价比的重要性

无论在高线市场还是低线市场，消费者对质价比的追求是不变的。酒店品牌需要提供高质量的产品和服务以吸引消费者，并在追求物美价廉的同时满足消费者的需求。

文章预览

文/王慧莹 编辑/子夜 告别去年的“报复性增长”，今年酒店行业进入常态化经营。 这背后有三层含义：一是国人旅游需求回暖，酒店行业发展趋于稳定；二是经历高基数增长后，酒店品牌业绩进入理性回调阶段；三是供给侧调整，头部企业加速开店。 前者稳定增长不必过多赘述，后者则直观体现在酒店行业没有以前那么好赚钱了。 一方面伴随供给增多，去年一房难求的现象不再，酒店很难通过提高房价来获得增长；另一方面，消费者对住宿品质和性价比的追求更细分，想要留住消费者还要靠精细化、差异化运营。 从头部玩家表现看，今年三季度，一些玩家的核心经营指标都有所下滑。 这样的现状不由得让行业玩家心头一紧。 但从玩家们的表现来看，这并不意味着酒店行业在走下坡路，而是进入到一个新的竞争周期。 酒店行业本就是个同质化 ………………………………