新经销赵波：快消品行业渠道变革的逻辑与方向

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作者 丨赵波 校审 丨何雯  排版 丨汪海 前言： 本文是新经销创始人赵波受勤策创始人刘昭之邀，为《渠道建设密码：消费品渠道数字化的发展与实践》一书所撰序言。 想把一个商品从工厂送到消费者手中，中间需要经过多个环节。 这些环节，是由两部分构成，一部分叫做通路，一部分叫做渠道。 怎么理解这两者之间的关系？我们可以把通路理解是用来存储和运输的管道；而渠道，是用来和客户产生交易与交付的场所。 通路一般是由多个角色上下游衔接，通过一层一层的接力，完成商品的流通。 而渠道，是由多种类型的零售商同时面对消费者，根据消费者不同的消费场景，去满足消费需求的多种业态组合。 对于一个品牌商来说，如果在中国想把商品快速的交付到消费者手中，必须要借助通路的能力，完成对渠道的覆盖。 中国改革开放四十年， ………………………………