客户目标价与报价相差甚大，千万别慌！

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扫码关注视频号 提前预约JAC老师直播 大多数时候，我会给客户报一个价格，客户会说价格差距太大了，不考虑，或者客户给了一个目标价，跟我们的相差十万八千里，怎么会这样呢？ 我们一下子能想到的就是客户砍价，不会有其他原因吗？ 当然会有，我们在跟客户去讨价还价之前，首先要排除掉某些因素，否则，说了也是白说！ 1.客户进入了完全的新行业 这一条很好了解，客户以前没有进入过这个行业，不知道这个行业的任何行情，随便回一个价格探知深浅。 我曾经遇到过这种客户，我报价1870usd/mt,客户回家1500USD/mt,化工品，利润根本没这么高，即便是退税全部搭进去也赔很多，于是乎回信果断拒绝，并且给他列了“成本” （当然有点水分，因为查了这个公司很多信息，根本没接触过这个产品，我猜他根本不懂） ，后来谈下来了，多聊了几句 ………………………………