软件公司必须从“卖软件”转向“卖成果”的心态转变

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引言： 随着数字化转型的深入，软件行业在中国数字经济中的地位页愈发重要。然而，尽管软件公司数量逐年增加，行业中却呈现出明显的分化：一些公司增长迅速，市值不断攀升，而另一些公司则挣扎于盈利的困境。这种分化背后的关键因素，往往归结于软件公司商业模式的不同——是单纯的“卖软件”还是“卖成果”。因此，本文将和大家共同探讨为什么软件公司必须从“卖软件”转向“卖成果”。 一、卖软件 vs. 卖成果 在软件行业中，很多公司都将自己定位为“企业软件公司”，但实际从业务模式来看，它们可分为两类： 卖软件的公司：这些公司专注于开发和销售软件产品。他们的目标是通过规模化销售尽可能多的拷贝。这类公司通常依赖于销售驱动的商业模式，重点放在产品的功能和技术优势上，客户的成功与否往往不是其优先考虑的 ………………………………