医药代表销售合规问题探讨 │10.11《合规新观察》第34期

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  活动介绍    近期医疗反腐风暴席卷整个圈子，医院和医药企业无不在严打高压之下 “ 瑟瑟发抖 ” ，从业小伙伴们也人心惶惶，作为医药代表面临很大职业挑战，对于医药行业的有效合规而言，我们首先要确立一个重要前提：销售活动必须遵循公平竞争原则。在这个基础上，我们需要关注医药代表与医生之间的利益关系。传统的 “ 带金销售 ” 或者 “ 以药养医 ” ，导致药企及其医药代表与医院、医生的医疗行为产生了直接的利益关系。例如：医药代表通过向医生提供经济回报来促使药品销售，药品销售得越多，医药代表获利也越多，药企的利润也就越丰厚。在如此循环中，无论费用是否合理，因双方具备共同利益，只要在销售过程中出现了一对一私下对接行为，就存在违反公平竞争原则的风险，加之公立医院医生同时具备国家工作人员的 ………………………………