70岁“国货之光”出海，盯上巨头“几乎空白”的产品，卖爆欧美国家

主要观点总结

本文讲述了白猫品牌在国际市场上的拓展历程。从初入市场的水土不服，到针对欧美市场推出差异化产品，再到在非洲市场上的探索与突破，白猫品牌逐步在海外市场找到了定位。文章还介绍了白猫品牌的历史背景以及其在不同市场上的策略调整和产品创新。

关键观点总结

关键观点1: 白猫品牌初入国际市场时面临的挑战

品牌在国外市场上遇到“水土不服”的情况，产品不被当地消费者接受，运输成本高，难以成交订单。

关键观点2: 白猫品牌针对欧美市场的策略调整

研究海外消费者需求，推出差异化、高科技、环保型家用清洁产品，如大规格浓缩环保型洗衣液、洗衣片等，符合欧美市场需求。

关键观点3: 白猫品牌在非洲和东南亚市场的探索

面对非洲和东南亚市场的低价需求，坚持推荐更好的洗衣粉产品，尝试改变当地消费者的观念，同时寻求合规生产当地客户需求的产品。

关键观点4: 白猫品牌在国际市场上的成果

产品已销往北美、欧洲、东南亚、中东等地区，并获得了不少定制化合作机会，同时在海外市场上也获得了意外之喜。

文章预览

从水土不服到找到定位。 ‍ 文/郑亚文 编辑/姜雪芬 “白猫”，这个在中国家喻户晓的品牌，在国际市场上却是近几年才开始崭露头角。 2021年，郁骢接到公司的任务，要他“兼职”成立一个“白猫海外市场部”。但因为公司没有外贸领域的人才，所以前半年，这个“海外市场部”只有郁骢一个人。 他是“白猫”国内市场部的骨干，但却是外贸“新兵”。看似一片火热的出口行业，实际探索起来，才知道有多么不容易。 对只有几个人的团队来说，每攻克一个市场背后，都是一次认知和能力的突破，继而是策略和产品的变革。 三年多以来，团队几个人在海外做出一系列差异化产品，打入了欧美家用清洁剂市场，也接到了不少品牌的定制化需求，还用“高端散装洗衣粉”，改变了非洲客户的生意格局。 兼职“出海” 新冠肺炎疫情暴发后的一两年里， ………………………………