突围与重生：传统经销商的B2b转型之路

文章预览

点击上方“销售与市场”关注，并设为⭐，第一时间收到我们的消息！ 本文全篇2279字，预计阅读6分钟。 理应“大丰收”的春节，却给干了一辈子快消的老王浇了一个透心凉。年关未过，凌晨三点，睡意全无的老王蹲在自家仓库门口。紧攥着的手机，发出刺眼的光，屏幕上显示的pdf文件仿佛一道催命符——那是厂家群发的新年祝福后缀的明年“开门红”政策。“X！”老王狠狠骂了一句，用力弹出的烟头，掠过一个完美的抛物线，归于黑暗。 老王不是个例。在中国，数百万经销商正在经历阵痛。上游集约化，中游扁平化，下游碎片化，正如三大洪流，冲击着传统分销的市场红利。在此背景下，经销商不得不做出选择。 转型不是选择题，而是生死劫 传统深度分销模式下，经销商是链接每一个支流干流的节点，充当着每一个河段的压力阀，承担着推 ………………………………