小米营销，开启了汽车领域的顾客主权时代

主要观点总结

白刚在第十一届金轩奖颁奖典礼上表示，汽车营销面临转折期，需要重新思考产品是生活方式的映射、品牌是价值观的共鸣、价格是分配方式等观点。他强调了营销学的基本原理，呼吁汽车企业共同努力完成蜕变，应对趋势变化。同时，他也提到了社交媒体时代品牌建设的重要性，以及价格作为竞争手段和分配方式的双重角色。

关键观点总结

关键观点1: 汽车营销面临转折期

白刚认为汽车行业处于一个转折期，从“制造大国”走向“品牌强国”，中国汽车品牌正在全球化。营销是创造价值和具体职能的承担者，应该看到趋势，重新思考产品和品牌定义。

关键观点2: 产品和品牌的重新定义

白刚提出产品是生活方式的映射，品牌是价值观的共鸣和情感的表达。他认为在汽车领域面向未来思考时，要从消费者的生活方式角度去认知，强调供应链和消费者效用的均衡。

关键观点3: 社交媒体时代的品牌建设

白刚强调了社交媒体时代品牌建设的重要性，并指出品牌要获得消费者的信任成为首选品牌的目标。品牌需要建立深厚的信任关系来产生消费者直接的购买选择。

关键观点4: 价格作为分配方式的角色

白刚提到价格是竞争手段也是分配方式。他强调了价格在整个汽车产业生态中的重要性，并引用了日本汽车业赢得市场的故事来说明产业生态良性发展的重要性。

文章预览

撰文 / 白    刚、钱亚光 设计 / 赵昊然 “价格不仅是竞争手段，还是分配方式，如果从这个角度去理解，我们今天看的‘卷’，应该考虑到不要伤害整个汽车产业生态。”轩辕之学导师、中国电动汽车百人会创新中心主任白刚在第十一届金轩奖颁奖典礼上表示。 2024年1月6日，第十一届金轩奖颁奖典礼在北京举行。现场齐聚了中国汽车行业的营销人才，金轩奖不止是对营销团队以及企业的肯定和嘉奖，更重要的是，构成了一部记录中国汽车营销人创新和奋进的变迁史。 金轩奖，由汽车商业评论与知萌咨询机构联合发起创立，首届金轩奖启动于2014年。十年来，金轩奖择高而立，推动汽车营销向前进，涵盖了汽车营销的全链路，得到了厂商的持续支持。从第十届开始，金轩奖迎来全面升级扩容：建立以奖项为核心，多方协同共创参与，打造汽车营 ………………………………