盘点2024⑪这一年之所以不平凡，在于“利率下调”“打破刚兑”

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2024年，对于整个寿险行业的营销而言，极其不平凡，又异常困难。2024年的关键词有很多，影响最大的两个词可能就是“利率下调”和“打破刚兑”。 关键词 “利率下调” 同样是预定利率下调，同样有熟悉的“炒停售”，但2024年颇有不同。 我们见过监管通告“下调人身险预定利率”或者“万能险结算利率限高”，但是我们几乎没有见过1月刚说“万能险结算利率6月起不超过3.8%”，短短2个多月后监管指导意见就变成了“万能险结算利率上限为3.3%和3.1%”，这一“降息”指导的速度有些出乎意料。 同步，监管也要求“分红险的分红水平也要参照万能险执行”。很长一段时间以来，占据寿险营销期交长险大半壁江山的产品，是“类固收型”的增额终身寿险，对于万能险和分红险的“调降”似乎没有太大的感觉。 很快到了8月份，监管下发正式文件《关 ………………………………