毛利率超过LV，国货美妆崛起了？

主要观点总结

本文主要讨论了国货美妆品牌的路径依赖、盈利能力以及能否卖高价的问题。文章指出国货美妆品牌在销售环节下了大功夫，通过短视频、短剧等方式吸引消费者，销售额实现大幅增长。然而，高销售费用率的现状也引发了关注，部分品牌如贝泰妮甚至出现亏损。文章认为毛利率代表了品牌的溢价能力，国货美妆品牌的毛利率已经达到较高水平，与国际大牌相当。但对于国货美妆是否能卖高价仍存在争议，关键在于产品是否具有长期的竞争力与信誉。

关键观点总结

关键观点1: 国货美妆品牌通过短视频、短剧等营销手段实现销售增长。

国货美妆品牌在销售环节大力投入，通过各种方式吸引消费者，实现销售额的大幅增长。其中，短剧营销是近年来兴起的一种有效手段，许多品牌通过定制短剧提高品牌知名度和美誉度。

关键观点2: 国货美妆品牌面临高销售费用率的挑战。

随着销售费用率的不断上升，部分国货美妆品牌出现了销售增长乏力的问题。高销售费用率已经影响到品牌的净利润率，部分品牌甚至出现了亏损。

关键观点3: 国货美妆品牌的毛利率已经达到较高水平。

国货美妆品牌的毛利率已经与国际大牌相当，甚至在某些方面超过国际大牌。这说明了国货美妆品牌在市场上具有较强的竞争力。

关键观点4: 关于国货美妆能否卖高价仍存在争议。

有人认为国货美妆可以卖高价，但要具有合理的理由和长期的竞争力。也有人认为，过高的价格可能会影响消费者的购买意愿。因此，国货美妆品牌需要在产品品质和价格之间取得平衡。

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｜ GUIDE ｜ ■   国货美妆品牌的路径依赖 ■   盈利能力已赶超国际大牌 ■   国货美妆能不能卖贵？ 作者｜ 贾乐乐 编辑 ｜ 赵元 今年双11，国货美妆出尽风头。 “美妆品牌厮杀正酣 国货首轮交锋中领先”“国货美妆跑出加速度”“'史上'最长双十一预售开启优质国货品牌持续赶超国际大牌”，此类报道比比皆是。 这边是烈火烹油、热闹喧嚣，那边，国际大牌虽然仍然有重要的市场地位和市场份额，但也显得落寞不少。 欧莱雅，今年前三个季度，中国所在的北亚成为欧莱雅集团唯一负增长地区，在今年第三季度还有跌幅扩大的趋势。欧莱雅首席执行官叶鸿慕，将中国市场的表现称为“出乎意料的动荡”。 雅诗兰黛，受中国大陆地区高端美妆消费疲软和上半财年亚太区旅游零售下滑，2024财年收入下滑1.9%。 一进一退之间，颇有一种国货支棱起来， ………………………………