高客单大健康产品，如何找人群，定卖点？

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这2天接待客户，其中有2位都是高客单的大健康产品，一个是后生元+某核心成分的复配，针对肠胃脆弱用户，用户一个月花费1000多元，一个是某药食同源成分提取物，加拿大品牌，提升精力和补气血，一个月花费800多元。 品牌方的维度，我的产品原料好，成本贵，所以售价贵，但是产品力强！他们和我讨论合作的时候，我都给他们都抛出一样的疑惑： 你凭什么卖这么贵？ 消费者为什么要买你这个产品？ 你们家原料贵，产品好，谁家的不好呢？ 加拿大的这个品牌，其实在国内销售3年多了，他们目前主打的卖点是提升精力、补气血，我就以这个案例为例，跟大家分享如何找到高客单价产品的卖点。 首先，补气血和提升精力产品市面上非常多，成分也是五花八门，单价从几十到上千不等，有中华老字号，国内大牌，跨境品牌，以及各种新兴品牌， ………………………………