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2025年的销售指标开始要规划了， 一到年底，这 是一个非常敏感的话题。 明年的销售额定多少指标，怎么完成？ 看看文末的数据，你会发现试剂销不出去的时候，别人已经卖爆了。 最近发光报量，有朋友说，销售前置的时代来了。某种程度来讲，经销商对医院的量很清楚，报量就提前让厂家清楚了销量的基本盘。 压货很多时候只是缓冲剂，更为重要的还是老客户上量，新客户开发。 昨天和几个渠道商交流临床上量的话题，他们反复说出的一个词叫 “投入产出比” 。 投入产出比，他们考虑的是我投入人力、物力做这个事情，值不值得。 当前环境， 重运营，拿销量，挤利润很重要。 企业要重视一线团队，给他们赋能、关注一线的运营能力。 围绕渠道+终端用户画像的颗粒度做精做细 ，客户 说出来的，不一定是真实想法，但行 为 永远是最真实
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