为什么弹个车当时没做成？弹个车会卷土重来吗？

主要观点总结

本文分析了弹个车等以租代购模式的问题和现状，讨论了为什么弹个车等未能在市场占得一席之地。同时介绍了当下汽车金融行业的市场环境以及当前的消费者群体特征。

关键观点总结

关键观点1: 弹个车的营销成功，但产品存在问题。

弹个车通过创新的营销方式吸引消费者，如独特的名字和具有吸引力的首付政策。但产品存在误导消费者的情况，导致消费者对以租代购模式的误解和不满。

关键观点2: 弹个车目标客户群体变化。

弹个车的目标客群分为两类，第一类是由于广告吸引而冲动消费的群体，第二类是因资质不好选择弹个车的群体。经过疫情和经济恢复阶段，第二类客群数量大大扩大。

关键观点3: 市场环境变化对以租代购模式的影响。

当前市场环境变化导致征信坏掉的客户数量增加，给以租代购市场带来机遇和挑战。虽然供给不足，但需求很大，仍是一个蓝海市场。

关键观点4: 汽车金融行业的现状和发展趋势。

当前汽车金融行业规模庞大，涉及多个领域和议题。峰会上讨论了以租代购等重要议题，同时不良资产处置也成为关注的重点。

文章预览

‍‍‍ ‍ 今年以租代购很火，我们又在做以租代购的培训，不少朋友都会问这个问题“为什么弹个车没做成？” 这个问题估计所有的汽车金融人都想过这个问题，我来试着回答下： 从营销层面来说，弹个车的营销是很成功的，弹个车这个名字起的很好，“弹个车”，第一次听就会记住，脑海中会冒车无数个问号，“弹个车，为什么叫弹个车，怎么弹个车，怎么个弹法，弹个什么车？”，这就是好名字的特点，让人产生疑问，从而关注它，slogan 是“一成首付弹个车”，一成首付在 2016 年和2017 年还是很新颖的，当时贷款一般 3 成首付起，“一成首付弹个车”给人一种谈笑间樯橹灰飞烟灭的爽快感，就能 get 到为什么叫弹个车了。 当时弹个车在一线城市二线城市都有大量投广告，一下子吸引了一批用户，这批用户用金融的客户分群来说，其实资质不 ………………………………