为何那么多东西都卖9.9

主要观点总结

文章探讨了市场上频繁出现的9.9元商品背后的定价策略及原因。通过引用专家观点和数据分析，文章解释了为何商家热衷于这种定价策略，并指出消费者在购买时需要注意商品质量和售后服务。

关键观点总结

关键观点1: “左位数效应”造成的便宜错觉。

人们购物时关注价签最左侧的数字，只要这个数字在承受范围内，就不会太在意后面的数字。这种心理效应使得商家利用9.9元定价策略触动消费者的“划算”神经。

关键观点2: 商家的定价策略与消费者心理的结合。

商家利用消费者求廉的心理，采用尾数定价策略，制定非整数价格，使消费者产生便宜的感觉，从而激发购买欲望。同时，9.9元定价策略也成为商家吸引眼球、拉新促活的利器。

关键观点3: 9.9元定价策略的实际效果与市场反应。

商家通过9.9元定价策略快速提升了销量与知名度，并构建了与消费者之间的初步信任桥梁。例如，京东的9.9包邮日活动实现了销售爆发，订单量和购物用户数都有显著增长。

关键观点4: 消费者应注意的问题。

消费者在购买9.9元商品时需要注意商品的质量和售后服务。部分商家可能会为了降低成本而牺牲商品质量。因此，消费者应仔细辨别商品信息，选择信誉良好的商家和平台，以保障自己的权益。

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9.9元专区屡见不鲜。 作者 | 李自曼 编辑  |  李晓萱  责编  |  魏薇 李中元 来源 | 中新经纬 （ID：jwview） 9.9元咖啡、9.9元白酒、9.9元零食大礼包、9.9元电商课程、技能体验课、全场9.9元任选…… 从酒、零食到小商品、付费课程，市场上不少商品都标价9.9元。背后的原理是什么？为何商家如此热衷于这种定价策略？ “左位数效应”造成便宜的错觉 细心的你可能发现，奥乐齐超市、江小白都曾推出过多款9.9元白酒；茶饮品牌中瑞幸、库迪、茶百道都曾上线9.9元产品或套餐；零食品牌三只松鼠、良品铺子推出了多款9.9元零食；在电商平台上9.9元小商品、9.9元包邮专区屡见不鲜；知识付费平台上，也常推荐9.9元的课程…… 为啥9.9元的商品如此之多？这得从当中的0.9说起。早在一百多年前，人们已经陷入类似的品牌营销中。 美国罗格斯大学卡姆登分校 ………………………………