从外面看，你这个门店在自己和自己打架即鲲鹏领读华与华总经理肖征《消费者四个角色》之购买者特征1127期

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昨天受邀去朋友的一个新升级的餐厅吃饭，标题这句话就是我给他说的第一句话。 这句话也和本节的课程强相关。 本节课程中，肖总在开篇讲述他的一个朋友凌晨两点才睡觉，就是在不断的刷手机买一个马桶刷。消费者处于购买者角色的角色中，他是犹豫的，这是个常态。 我们应该怎么做？ 让他以更快的速度看到和理解。看到的破局点在“超级符号”，理解的破局点在“购买理由”。被看见、被理解是商品在销售过程中，商品与顾客产生联系的奇点和生死点。只有更快、更直接、更通顺的表达方式才能让我们以更快的速度去完成销售。 生意就是不断的和消费者交易、谋取利润的商业行为，只有加速信息流转才能提高营业额，只有明确每一个动作的核心目的，才能达成“少干活、多挣钱”的理想目标。 在本文中，肖总特意强调了“货架思维”四 ………………………………