不能把管理者的缺失，赖在员工的头上

主要观点总结

本文介绍了管理者在达成目标过程中可能遇到的五大缺失：目标缺失、策略缺失、检查缺失、辅导缺失和激励缺失，并给出了相应的解决方法和原则。文章强调了管理者需要懂业务的重要性，以及如何通过绩效管理来激励员工。

关键观点总结

关键观点1: 目标缺失

管理者需要清晰明确的目标，避免大、全、空、假的目标。要制定可追踪、可考核的目标，并与员工绩效挂钩。目标一旦确定，就不能动摇，要刻在钢板上。

关键观点2: 策略缺失

好的策略是执行目标的关键。管理者需要对目标进行拆分和拆解，确保每个团队成员肩上有指标。制定精细的策略，把目标从数字业绩转化为具体业务动作的过程。

关键观点3: 检查缺失

管理者需要按天抓过程，按周抓结果，抓大放小，深挖问题原因。通过追问和深挖细节来发现员工的问题，进而发现真正的偏差。

关键观点4: 辅导缺失

管理者需要做好员工辅导，通过实践教学和让员工复述总结来纠正偏差。同时需要关注员工的心态问题，通过裸心激励来激发员工的战斗激情。

关键观点5: 激励缺失

管理者需要通过绩效管理来激励员工，及时表扬奖励或指正批评。同时筛选出最优秀的伙伴，培养一支能打胜仗能拿结果的团队。

文章预览

我想很多管理者，都有这样的困惑： 定好了目标，但做着做着，就悄无声息了。到头来，还是拿不到想要的结果。 又或者。交待的事，总是办不好。员工给的，和自己想要的，总有出入。 为什么会这样呢？原因找来找去，最后结论往往是员工的执行力不行。 可是，真的这么简单吗？ 前段时间，我们刘润读书会请来了一位嘉宾，王建和老师。他的回答，很有启发性。他说根据观察，拿不到结果、完不成目标的公司，几乎都是管理出了问题，而不是员工执行力不行。 王建和老师是谁？现在的他，是引力商学的创始人，有着大量关于拿结果、拿目标的实战咨询经验。而在此之前，王老师还有一段非常厉害的职业经历，他曾在“阿里中供铁军”工作过9年，是一位从扫楼、打电话，一步步成为管理者的“阿里人”。 王老师说，拿不到结果，即便员工有 ………………………………