与操盘手深聊4小时，我们找到2024下半年经营抖音电商的6条方法

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作者|李静林 「价格力」指挥棒落下，支配抖音电商大半年的优先级经营目标再次发生变化。 一个月前，晚点LatePost报道，抖音电商下半年的重点将重回对GMV的追求。抖音电商没能实现以价换量，36氪报道，上半年抖音电商GMV约1.4万亿，未达1.5万亿预期。增速放缓或在平台预期内，但下滑速度之快还是让人措手不及。 逻辑不难理解，抖音电商的基本盘仍是直播，调动各方资源力推货架后，今年前半年商品卡GMV占比尚不足40%。有电商操盘手告诉剁椒，“ 靠降一倍价格实现订单数翻番很难做到，直播的效率是相对固定的 ”，同一个直播间，销售时间和订单数量间的关系稳定，成交率、转化率数字不会因为低价出现明显波动。且 直播是电商领域成本最高的业务模式，降本很难 。 因此早在抖音电商经营目标改变前半个月，该操盘手就对剁椒预判， 「价 ………………………………