“主播烂脸还在测评粉底”，卖不动的国产美妆营销快没下限了

主要观点总结

本文主要讨论了美妆直播界的一种新型营销方式——“烂脸式营销”，以及与之相关的国货美妆品牌与美妆主播的合作现状。文中提到，“烂脸式营销”虽然引起争议，但带货能力很强。同时，国货美妆品牌在面临营销预算缩减的困境下，开始转向与腰部美妆主播合作，通过性价比高的产品赢得市场。文章还分析了平台和大主播已经“飞升”，而腰部美妆品牌面临的困境，以及猎奇美妆主播成为国货美妆“顺风车”的现象。

关键观点总结

关键观点1: “烂脸式营销”成为美妆直播新趋势。

美妆主播为了凸显产品效果，不惜在自己脸上展示严重的皮肤问题，如痘印、泛红等，然后利用产品遮盖或修复，虽然引起争议，但带货能力很强。

关键观点2: 国货美妆品牌开始与腰部美妆主播合作。

在营销预算缩减的困境下，国货美妆品牌开始寻求与腰部美妆主播合作，通过性价比高的产品和独特的营销方式赢得市场。

关键观点3: 平台和大主播已经“飞升”，腰部美妆品牌面临困境。

随着平台和头部主播的成熟，腰部美妆品牌面临着流量获取难、营销成本高等问题，难以跟上市场的步伐。

关键观点4: 猎奇美妆主播成为国货美妆的“顺风车”。

在流量获取困难的情况下，猎奇美妆主播成为国货美妆品牌的一种选择。虽然这种方式容易引起争议和反感，但它们的带货能力不容忽视。

文章预览

如今的美妆直播越来越卷，甚至开始 卷到了一种很“惊悚”的方向 —— 最近短视频平台上一个名叫“井唐彩妆”的直播间，就因为让人不忍心看的“烂脸式营销”火了。 如果你偶然刷到这个直播间，第一反应多半是“这主播的脸都成这样了，还不赶紧去皮肤科看看”。 坐在镜头前的女生不仅两颊长满了痘痘，皮肤也呈现出过敏般的泛红，但照样哐哐往上拍彩妆。 @井唐彩妆 本以为这只是偶然情况，是“打工人哪怕生病也要坚持工作”的美妆主播版本。 直到发现她在每次卸底妆的时候， 甚至会故意用力把脸搓到通红，然后再在遍布红血丝和痘印的皮肤上重新上妆 ，以证明底妆的遮瑕力和妆效都很好。 @井唐彩妆 看完确实是对粉底效果挺心动，但心动中还混有1万点的心情复杂。 “你们美妆主播对什么叫做‘认真工作’是不是有误解，我可不想看 ………………………………