主要观点总结
本文分析了品牌在天猫平台上的增长策略，特别是运动户外品牌在新形势下的表现。文章指出，品牌通过践行DTC战略，利用天猫平台实现增长。同时，品牌重视中产阶层消费者，通过天猫平台稳固并扩大市场份额。文章还探讨了运动户外品牌的红利期并未结束，中产阶级是品牌增长的主要驱动力。
关键观点总结
关键观点1: 品牌增长引擎：DTC战略与天猫平台
品牌通过直接面向消费者的DTC商业模式增长，在国内主要表现为线上官方旗舰店和线下直营门店。天猫平台是品牌增长的重要引擎，贡献了绝大部分的线上直营销售额。品牌在天猫旗舰店的表现成为直接向投资人说明品牌投资潜力的材料。
关键观点2: 品牌增收又增利的原因：聚焦中产阶层
相较于只能同质化地卷价格、喂养平台的白牌供给而言，品牌仍旧是最能够帮助消费品赢得复购、穿越周期的商业模式。定位中高端的新锐运动户外品牌通过聚焦中产阶层，获得利润增长。中产阶级对于价值感的执着追求，使得品牌本身成为价值感的显性展示。
关键观点3: 天猫平台的重要性：凝聚中产消费人群
天猫凝聚了中国最大的中产消费人群，成为品牌商家的利润堡垒。平台上的会员用户对于品牌的生意增长意义重大，运营这些有先在品牌认知的用户，往往能用更少的营销预算撬动数倍的生意增长。此外，天猫对于运动户外品类在战略上的重视程度高，提供了各种支持和服务，促进了品牌的增长。
关键观点4: 运动户外的红利期：社会观念变化下的长期红利
运动户外品牌的崛起背后是户外运动成为社会的主流时尚。新中产人群对运动户外展现出浓厚兴趣，线上购物平台浏览时长也在变长。运动户外的红利期远远没有结束，只要市场环境短时间内难以改变，运动户外的红利还将不断释放。
文章预览
2024年，品牌的日子有多难？ 上半年，大多数知名品牌的财报，都显示出同比两位数的利润下滑，营销圈的月经话题是“还要不要继续做品牌”，据说某个电商平台的内部战略会上，围绕是否“all in 白牌”，高管们认真讨论了很久。 直到运动品牌昂跑的二季度业绩出来，被白牌和价格战阴魂缠身的消费市场才发现，品牌的机会并没有消失，有一批运动新贵品牌实现了增收又增利。 据晚点latepost报道，二季度，昂跑净销售额同比增长 28%，净利润增长近 10 倍至 3080 万瑞士法郎，据久谦中台电商数据库的追踪，二季度昂跑在主流电商的销售额同比增长 38%。 今年上半年，特步旗下的索康尼，所在的专业运动板块增幅也达到了72.2%，特步集团毛利率增长3.1个百分点至46%。 SALOMON萨洛蒙
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