文章预览
文章来源：基因江湖；作者：江湖毒舌君 IVD产品价格全解析 (hot) 降价不能占领IVD市场份额，涨价能（一） 价格重要还是价值重要？IVD领域国产和进口的矛与盾 IVD产品价格怪圈 做IVD销售，如何谈价格 01 关于“价格战”， 卖测序仪的朋友曾对我讲过一句经典吐槽： “ 我能接受你的价格比我低 10% ； 但我不能接受你的价格是我的 10% 。 ” 他吐槽的是，追赶者利用价格战的搅局。 02 “价格战”发起方有几种，各有动机： （ 1 ）细分龙头企业 ，因为规模优势、供应链优势、多产线摊销优势，产品单位成本较低，以求通过价格战，快速挤死对手，获得更大的市场份额； 即，你卖两块亏五角，它卖一块还能挣 5 毛，龙头企业有绝对的价格碾压。 （ 2 ）新入场玩家 ，尤其刚刚拿到融资的新贵们，希望通过低价策略来快速切取一部分市场，为后续
………………………………
