卫哲：马云最让我佩服的地方是真敢散财

主要观点总结

本文是卫哲关于创业的演讲内容摘要，他讲述了创业者需要干的四件核心事情：找人、找钱、找方向与找客户。同时，强调了时间管理的重要性，建议年轻创业者不要理财而要理时间，并提出了消灭碎片化时间和做好时间规划的建议。

关键观点总结

关键观点1: 找人

创业者需要找到合适的人才来组建团队，好领导需要具备动之以情、晓之以理、诱之以利、绳之以法四种能力。并且要学会搭班子，互补性强的人更能成功。

关键观点2: 找钱

创业者需要为创业筹集资金，但应避免通过借款来创业。在商业计划书中，应强调效率而非规模和速度，因为资本变得稀缺且昂贵，企业估值下降，效率变得尤为重要。

关键观点3: 找方向

跨境与跨界是现状也是趋势，创业者可以通过出海或结合新技术来寻找新的方向。

关键观点4: 找客户

创业者应该首先找到客户痛点（钉子），然后创造解决方案（锤子）。要避免先制造产品再找客户的“锤子和钉子”心态。

关键观点5: 时间管理

创业者要管理好时间，消灭碎片化时间，做好时间规划。建议年轻创业者不要理财而要理时间，利用有限的时间创造更多的价值。

文章预览

创始人要干的四件核心事情：找人、找钱、找方向与找客户。 卫哲  | 演讲 天津大学宣怀学院 | 来源 卫哲，嘉御资本创始人，亦是阿里发展历程中的关键人物。近日，他受 天津大学宣怀学院的邀请，在该学院打造的创业大讲堂上进行一场分享，主要剖析了创业征途中的四大制胜法宝。 以下是演讲全文： 很开心今天晚上跟大家做创业交流，其实让我讲创业有点惭愧，因为我创业的时间并不长。真正创业是 2005 年加入阿里巴巴的一个创业团队，然后创立嘉御资本，正式开启了我的“双创时代”。 今天来到天津大学，让我想起我的母校上海外国语大学，毕业后我有幸在欧洲最好的商学院——伦敦商学院(LBS)就读。我特别认可宣怀学院的教育模式，坦率地说，LBS是为全球培养顶尖职业经理人的，可能很少人知道我不是阿里巴巴第一个聘请的外部高级职 ………………………………