徐志胜难救森马

主要观点总结

本文主要介绍了森马品牌的历史变迁、现状以及面临的挑战。包括请来脱口秀演员徐志胜作为品牌体验官吸引年轻消费者，提出“新森马”战略以适应大众家庭的需求，以及森马在羽绒服品类的创新尝试。同时，文章也提到了森马在学习优衣库和ZARA过程中的摇摆期，以及面临库存管理和线上线下渠道调整的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 森马品牌的历史与现状

森马曾经邀请谢霆锋作为代言人，主打潮酷风格。现在，通过请来脱口秀演员徐志胜吸引年轻消费者。同时提出‘新森马’战略以适应大众家庭的需求，展现其品质与价格的优势。

关键观点2: 森马的挑战与创新

森马面临库存管理和线上线下渠道调整的难题。为了扩大受众群体，在羽绒服品类进行创新尝试，提出了高洁净度的概念，推出新的品类心智来尝试突围。

关键观点3: 森马在学习优衣库和ZARA过程中的摇摆期

森马在接受采访中表示，他们曾经有过一段在学习优衣库和ZARA之间的摇摆期。最终选择学习优衣库的模式，采取去风格化的产品策略，着重打造具记忆点的单品。

关键观点4: 森马的业绩与财报

近年来，森马的业绩并未恢复到以前的水平。尽管在某些领域实现了增长，但在其他方面仍存在挑战。森马在面对线上线下渠道调整的过程中需要做出平衡，并且管理层的人事变动也可能带来新的不确定性。

文章预览

出品 | 虎嗅商业消费组 作者 | 陈姚戈 编辑 | 苗正卿 头图 | 视觉中国 被遗忘已久的森马，在徐志胜带动下终于有了点存在感。 最近，脱口秀演员徐志胜成为了森马的品牌体验官，以“丑”出圈。徐志胜和张新成穿同一款产品，被网友调侃为买家秀和卖家秀。 而十多年前，森马的代言人是谢霆锋，品牌主打的是潮、酷、叛逆，广告金句是“我没有幽默感，但至少我好看” （“但至少我好看”系列广告还因为出现“我管不了全球变暖“，引发过一场公关危机） 。2024年， “穿什么就是什么”、“不走寻常路”冒着一股上个时代的土潮味。 2023年，森马休闲服饰业务 （主要是森马品牌） 的营收为41.71亿元，还不及它12年前的表现。2011年，森马上市的第一年，休闲服饰业务营收55.87亿元。 森马想借助徐志胜吸引的，是高线城市的年轻打工人。根据腾讯视 ………………………………