除了卖产品，还能卖什么？

主要观点总结

本文讨论了除了卖产品本身，企业还能卖什么，包括客户的需求、情感价值、产品的价值、社会化传播、品类营销、智慧销售、圈层运营等。文章还提到了不同产品类型的销售策略和应对价格战的方法。

关键观点总结

关键观点1: 客户需求定位

除了卖产品，企业更应该关注客户的需求。需求定位关键在于区分“需”和“求”，并深入了解客户，提供他们真正需要的东西。

关键观点2: 情感价值销售

顾客愿意为情感价值买单。企业需要提供超越基本功能的情感价值，通过深入了解客户，让他们愿意为另一个人的体验买单。

关键观点3: 产品价值传递

对于需要深思熟虑才购买的产品，企业得让顾客感受到它们的价值。通过解释产品的复杂性和其影响因素，提升顾客对产品价值的认知。

关键观点4: 需求定位与产品特性关联

需求定位可以从因果关系、相关性和条件触发三个角度进行。企业需要根据产品的特性和客户的实际需求进行精准定位。

关键观点5: 互联网思维下的销售

在互联网时代，销售方式与传统企业不同。互联网公司更注重客户体验和内容营销，通过社会化传播、品类营销等方式提升产品的知名度和吸引力。

关键观点6: 品牌建设与圈层运营

品牌是客户愿意为之付费的意愿。企业可以通过圈层运营来销售，通过精准定位不同圈层的需求，提升品牌的感知价值。

关键观点7: 网红品牌与流量红利

网红品牌往往通过市场定位、产品定义和商业化价值呈现来销售。但从网红到长红，还需要在产品质量、口碑等方面持续努力。

关键观点8: 低门槛产品的销售策略

对于低门槛的产品，可以通过双向测品来销售。收集消费者的反馈，不断优化和改进产品，找到竞争优势。

文章预览

除了卖产品，还能卖什么？ 这个话题容易引起争论。有些企业家可能会说：我们公司能卖的只有产品，其他的东西还能卖什么？这不是在搞噱头吗？但我们并不这么看。因为，把产品变成商品，这个过程其实挺不容易的。 对于传统企业来说，产品就是他们生产出来的东西，而商品则是他们用来卖的东西。 但对于互联网公司来说，产品是给用户去体验的，商品还是用来交易的。所以，除了产品本身，我们更应该关注怎么把商品卖出去。接下来，咱们就来详细聊聊这个话题。 一、对于刚起步的小公司来说，要卖的是客户真正需要的东西，而不是他们只是想要的东西。 把客户放在第一位，首先要做的就是搞清楚他们的需求。 需求定位，关键就在于区分“需”和“求”。“需”就是客户真正需要的东西，如果没有，他们会感觉少了点什么。这种产品可 ………………………………