宜家中国：做“有意义的性价比”

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过去5—10年间，宜家中国主要面对的大多是来自西方的竞争对手，但近期，中国本土企业迅速崛起。竞争对手不仅行动非常敏捷，也能够提供具有高性价比的产品，但竞争却也给宜家带来了灵感。 文｜钱 丽娜 ID | BMR2004 当中国消费者在渴望改善居家生活品质和更务实理性的消费之间左右权衡时，宜家即时推出“有意义的性价比”作为应对之策。 1998年，瑞典家居巨头宜家在中国大陆的第一家门店开业，一路见证了中国消费市场20余年的诸多变迁。宜家的“成本意识”正是对中国市场基于经验的细微洞察，而不是随意打的价格战。 01 文化推动的成本意识 当宜家中国意识到中国消费者信心较之前有所下滑，在支出方面变得越来越理性时，决定推出“有意义的性价比”，直接促成2024财年销售件数达70%增长。   在宜家，许多管理层成员的一天都是从骑自 ………………………………