医药代表，你拜访医生时会正确使用DA吗？

文章预览

来源/医药代表微信（MRCLUB） DA是医药代表司空见惯的东西，但下面这些情况也是常见的： 经常见医生办公室字纸篓里有厂家的DA 参加面试时有时会被要求讲DA 很多医药代表DA是直接交给医生：「公司新做了产品彩页，您抽空看看」 医生经常会说：「放那吧，知道了」 很多医药代表可以讲好PPT，但是DA讲不清楚 代表分不清DA的版本次序，拜访时随便拿 …… 以上现象只说明了点，DA是不被大多数代表所重视的，今天周末，大咪就和小伙伴们交流下对DA的看法。 别把 DA 当 DM 使 DA 即 Detailing Aid，从字面意义就可看出，这是销售代表做 Detailing 时的辅助介绍工具，有时也称为 sales aid 或者 visual aid，销售辅助工具或者视觉辅助工具。 DM 这个词做 OTC 和保健品的比较熟悉， ………………………………