快手“统战”大主播

主要观点总结

本文介绍了快手电商在信任电商方面的挑战和转型，包括大主播接连出事引发的信任危机、去头部主播化的转型策略、外部流量焦虑以及快手电商的新增长机遇。

关键观点总结

关键观点1: 快手首次提出信任电商概念，面临与抖音等平台的竞争压力。

快手通过多年的电商业务发展，试图建立起基于信任的主播与消费者关系。但随着多位大主播出现问题，信任危机成为其面临的一大挑战。

关键观点2: 大主播接连出事引发信任危机。

与快手合作的商家因大主播的欺诈行为遭受巨大损失，消费者对快手头部主播的带货能力产生质疑。商家和消费者都感到对平台的信任正在受到严重破坏。

关键观点3: 快手积极转型去头部化策略。

快手正在降低头部主播的影响力，实现去头部化，以减小单一主播带来的风险。重点发力扶持中小主播和发展货架电商闭环等方面。

关键观点4: 流量焦虑成为快手面临的一大难题。

随着流量的稀缺，快手面临着来自抖音等平台的竞争压力。同时，小红书、微信视频号等平台的崛起也给快手带来了分流压力。

关键观点5: 快手电商在积极转型中寻找新的增长机遇。

快手推出了新商启航计划，通过优质流量扶持、数据工具赋能及多场域助推助力商家成长。同时，主推“短直短”模式，寻求电商业务的新突破。

文章预览

文 丨周亮 ‍‍‍ 出品丨牛刀财经（niudaocaijing） ‍ ‍ ‍ 2021年，快手首次提出了信任电商，作为和抖音兴趣电商的“呼应”，快手的电商方向还是放在了多年来和老铁的这种信任上。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ 程一笑在2023年对信任电商解读，其认为，信任电商就是就是让消费者在快手，通过值得信任的主播和内容，发现适合自己的低价好物。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ 这并不容易。 视频或者直播带货，不仅仅是B2C的销售方式，平台要做的不仅是“洁身自好”，还有重要的参与者“主播”，想要建立和保持这种信任，除了平台的流程、理念问题外，如何保证主播能真正和信任电商同频，能持续发掘、保持住主播的好品低价，这对于平台来说这并不容易。 ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ ‍ 对于快手来说，更不容易。 最近，新快报报 ………………………………