从S曲线看全产业生命周期

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消费者可以分为创新先驱者、早期采用者、早期大众、后期大众和落后者五个类别，是呈正态分布的。 渗透率等于采纳某项产品的消费者人数除以总体消费者人数。由于消费者对新产品的接受度是呈正态分布的，那么渗透率曲线就是正态分布的累计分布曲线，即呈现出S形态，这个曲线被称为“S曲线”。 S曲线是大多数商品渗透过程所遵循的规则 。 当一个新产品问世时，由于消费者对其知之甚少，很少有消费者能够接受该产品。所以，公司一般都是通过广告进行宣传，这是第一次传播，也被称为“媒体传播”。当消费者通过广告了解产品，一小部分消费者就会率先尝试。在尝试性消费后，消费者之间会形成第二次传播，这个第二次传播的主要内容是消费者对产品的评价。如果产品能够经受评价的考验，那么就形成“引爆点”，产品会由消费者自发 ………………………………