90后夫妻拿婚房资金创业，将户外产品卖到美国前十｜Insight全球

主要观点总结

本文主要介绍了中国公司GeerTop在户外露营市场的发展历程和成功之路。从初创时期的帐篷产品切入，到拓展产品线、标准化产品研发和售后服务，再到供应链整合和品牌营销活动，GeerTop逐渐成为了欧美日等市场的头部品牌。文章还提到了公司在面临挑战时如何通过自建供应链、产品质量把控、市场拓展等手段克服困难。

关键观点总结

关键观点1: GeerTop成立背景及初创产品

创始人刘诗蕴与丈夫用婚房购置金开始创业，成立不久的GeerTop户外（GeerTop）打败海外对手，赢得国际登山队的订单。

关键观点2: GeerTop的产品线拓展及市场定位

GeerTop从帐篷产品切入户外露营市场，随后拓展更多产品类型，面向北美、欧洲及亚太地区等三大主流市场。

关键观点3: GeerTop的供应链整合及质量控制

面临国内帐篷工厂供应能力不足的问题，GeerTop自建工厂以保障货源。在创业过程中面临诸多挑战后，公司对供应链进行标准化管理，并重视原料采购和质量控制。

关键观点4: GeerTop的产品研发与标准化售后服务

GeerTop重视产品研发，通过数据分析和产品设计，不断迭代产品以满足消费者需求。同时提供标准化售后服务，提高复购率。

关键观点5: GeerTop的市场推广与品牌建设

GeerTop通过社交媒体营销、海外KOL合作等方式提高品牌知名度。同时重视市场拓展和品牌活动，如免费提供占位牌的活动等。

文章预览

亚马逊单店年营收已超5000万元，复购率达到35%以上。 文｜ 胡依婷 编辑｜ 袁斯来 来源 ｜ 硬氪（ID：south_36kr） 封面来源 ｜ 企业官网 2016年世界之巅喜马拉雅山，几顶来自广东东莞的帐篷出现在酷寒山间。 一家刚成立不久的中国公司吉拓户外（GeerTop），打败海外对手，拿下国际登山队奔赴喜马拉雅山的订单。而它的创始人刘诗蕴刚刚23岁。 刘诗蕴与丈夫的创业本钱，来自他们的500万婚房购置金。2017年，GeerTop户外创始团队仅8人。如今，GeerTop已成为户外市场的头部玩家，帐篷、睡袋、野餐垫等产品卖到全球超70个国家和地区。 GeerTop的帐篷定价在100-1500美金不等，C端整体销售占比近70%，亚马逊单店年营收已超5000万元，复购率达到35%以上，销量稳居美国、日本等市场前十。 Statistic数据显示，全球户外露营市场2021年已达到152亿美元，未来十年将实现7. ………………………………