低价羽绒服，被年轻人抢断货

主要观点总结

文章探讨了羽绒服价格变化的市场现象。过去几年，在加拿大鹅的引领下，国产羽绒服价格飙升。今年却出现反转，原材料鸭绒、鹅绒价格上涨三成的情况下，低价羽绒服却越来越多。消费者越来越理性，低价羽绒服成为市场热门。文章分析了低价羽绒服背后的原因，包括减少设计和品牌溢价，减少充绒量等。同时，市场出现一些老牌子主打极简风格的基础款，专注于保暖性能，款式百搭，深受消费者喜爱。此外，反季清仓款和剪标款等也是消费者眼中的香饽饽。文章还提到了羽绒服市场的消费者群体变化，以及品牌如何通过签约流量明星、自播矩阵和海量达人带动分销等方式拓展市场。最后文章讨论了价格与品牌利润、消费者心理认知和市场博弈的关系，并指出原材料涨价和含绒量信任危机是行业面临的挑战。

关键观点总结

关键观点1: 羽绒服价格变化及市场趋势

文章探讨了近几年羽绒服价格的涨跌现象，以及今年市场出现的新趋势。原材料鸭绒、鹅绒价格上涨三成的情况下，低价羽绒服却越来越多，成为市场热门。

关键观点2: 低价羽绒服的背后原因

文章分析了低价羽绒服的背后原因，包括减少设计和品牌溢价，减少充绒量等。部分品牌主打极简风格的基础款，专注于保暖性能，款式百搭，深受消费者喜爱。

关键观点3: 羽绒服市场的消费者群体变化

文章提到了羽绒服市场的消费者群体变化，老牌子正在渗透进一线、超一线的人群，消费群体年轻化。同时，下沉市场是低价羽绒服的基本盘。

关键观点4: 品牌营销策略

文章讨论了品牌如何通过签约流量明星、建自播矩阵、海量达人带动分销等方式拓展市场。通过直播间的套路和社交媒体的推广，这些品牌成功吸引了消费者的注意。

关键观点5: 价格与品牌利润、消费者心理认知的关系

文章最后讨论了价格与品牌利润、消费者心理认知和市场博弈的关系。指出在这个时代，供给并不缺乏，缺乏的是经过筛选的优质供给。同时，行业也面临着原材料涨价和含绒量信任危机的挑战。

文章预览

每年冬天“羽绒服为什么越卖越贵”的话题，都像是一场服从性测试，试探着每个打工人内心的价格底线。 前几年，在加拿大鹅的带领下，国产羽绒服的价格价格一路狂飙，“涨价”成为品牌增长的关键词。 但今年涨价不好用了， 更反常的是，原材料鸭绒、鹅绒涨了三成，低价羽绒服却越来越多。1 59元的羽绒服、299元的羽绒登上热销榜，连许多品牌热销款的售价也相比去年降了5%-10%。 当消费理性的浪潮席卷各行各业，低价羽绒服正被大家捧成心头好。 去掉科技时尚 反季基础款真香 低价羽绒服之所以便宜，核心是因为充绒量少。 按新国标50%的充绒量计算，一件合格的羽绒价格不便宜，一件充绒量200克的90%白鸭绒羽绒服，原料成本就得100元。 除了减少设计和品牌溢价， 减少充绒量几乎是唯一的选择。 抖音第三季度300元以下羽绒服销售额前十的 ………………………………