主要观点总结
本文介绍了水饮品牌厂商在夏季销售旺季收官阶段如何部署和执行9-10月的销售战役。文章分析了消费者行为特点，提出了关键策略部署，并针对不同销售渠道提出了具体的营销思路。文章还强调了团队激励和管理的重要性，以及厂商管理团队需要密切关注市场动态，及时调整战术打法。
关键观点总结
关键观点1: 消费者行为洞察
文章分析了消费者行为特点，包括阶段性高温天气、开学新生消费和国庆出行娱乐等，指出水饮厂商需要精准定位目标消费人群，优化产品组合，提升消费体验，以满足消费者日益个性化的需求。
关键观点2: 关键策略部署
文章提出了匹配消费场景、全面整合资源等关键策略部署，包括通路前置备货、渠道聚焦场景、产品物料先行等，强调了在各个环节做好前置部署，细化制定出执行检核标准的重要性。
关键观点3: 重点场景关键营销思路
文章介绍了校园渠道、油站渠道、景区渠道、娱乐休闲渠道和团购渠道等销售渠道的营销策略，并提出了具体的营销思路，如关注冰柜陈列、价格及促销活动清晰告知、开展校内品牌推广活动等。
关键观点4: 团队激励与管理
文章强调了团队激励和管理的重要性，包括设立各种单项执行比赛、对达成领先的团队及个人进行内部通报表彰等，以提升团队士气。
关键观点5: 厂商管理团队的重要性
文章指出厂商管理团队需要密切关注市场动态，及时调整战术打法，通过阶段性组织核心客户到一线走访市场，了解竞品动态，及时纠偏战术打法。
文章预览
作者 丨邢仁宝 校审 丨张雨薇 排版 丨葛畅 9月起全国气温从北到南逐步转凉，对水饮市场而言，进入夏季旺销最后阶段。 同时，距离品牌厂商们全年收官也只剩最后一个销售淡季。面对差强人意的业绩报表，如何打好9-10月最后一场翻身仗，成为水饮品牌厂商们此刻最大的焦虑。 结合今年销售形势，梳理过往经验案 例，笔者谈谈如何部署并执行好这场战役的一些思路，希望能对厂商朋友有所启发。 消费者行为洞察： 冰冻持续抢校园、节日契机追增量 1. 炎热未褪反复。 三伏天后北方“秋老虎”还会在9月带来阶段性高温天气，南方继续维持高温态势，冰冻化水饮消费机会仍大量存在。 2. 开学新生消费。 9月各小学、大中专院校陆续开学。校园恢复热闹，校园内外网点销售量迅速攀升，学生是水饮重度消费人群，不可忽略。 3. 国庆出行娱乐。 黄
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