生意疲软，厂家更需要引导经销商打好每一座城市攻坚战

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作者 丨 许翔 Ryan Xu 校审 丨张雨薇  排版 丨葛畅 “大家都跌了，我们不跌也不好意思吧……” 借口，更多的借口终于找到了出口——市场缩量。 理由，更多的理由于是合乎了情理——大环境差！ 大环境真的有那么差吗？即使差一点，真的能够直接导致销量的下滑吗？ 其实未必！面对一线业务团队最高频的负能量借口和理由，我们需要客观且实际地反馈正能量。 盘点以上基层总是抱怨的几个主要问题，表面看上去都是渠道冲突问题，实质上是组织能力出了问题！ 线下生意说白了是打通渠道关卡的生意，不管是厂家还是经销商业务员，他们绝大部分的时间和精力其实是在努力打通渠道关卡。这种努力实质上只是解决TO B的问题，但真正把货卖给消费者的TO C动作是由终端零售商和最终渠道客户来承接和运作的。 在这种价值链下，其实厂家和经销商 ………………………………