深圳大卖一年营收超26亿！耳机卖爆

主要观点总结

本文主要分析了漫步者在竞争激烈的3C电子和耳机市场中，通过一系列战略调整和市场布局，实现业绩和品牌飞跃的案例。漫步者通过多品牌战略、海外市场的多渠道布局和社媒营销本土化等策略，成功跻身全球TWS耳机排行榜前十，实现了显著的增长和净利润提升。文章详细分析了漫步者的品牌策略、海外拓展路径和社交媒体营销手段，总结了其成功的关键因素。

关键观点总结

关键观点1: 漫步者的品牌策略

漫步者通过多品牌战略，针对不同市场细分和消费者群体推出不同子品牌，满足多样化需求。核心品牌EDIFIER专注于高品质音响和耳机产品，其他子品牌如STAX、HECATE、Xemal声迈、花再和AIRPULSE等分别定位于不同市场，增强市场竞争力。

关键观点2: 海外市场的多渠道布局

漫步者聚焦国际市场，选择东南亚作为出海第一站。通过市场调研，采取“举高打低”策略，先进入中高端市场。在德国、英国等八十多个国家和地区注册国际商标，组建产品研发和销售团队，搭建全球营销网络。通过自建独立站、亚马逊、乐天、LAZADA和SHOPEE等国际电商渠道拓展海外市场。

关键观点3: 社媒营销本土化

漫步者重视社交媒体营销，在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等海外主流社交媒体平台上运营官方账号。通过发布符合当地文化和消费者习惯的内容，与本地用户进行有效沟通。利用KOL合作制造话题，提升产品的知名度和吸引力。

文章预览

3C电子在跨境电商领域一直属于竞争激烈的类目，耳机市场更是一片红海，品牌间的竞争达到了白热化的阶段。在这场没有硝烟的战争中，技术革新、渠道拓展、品类多样化和营销策略都是企业争夺市场份额的关键。 然而，这种全方位的竞争也带来了行业内卷的现象，许多品牌在激烈的市场竞争中苦苦挣扎，寻求突破的机会。 在这样的市场环境下，国产音频品牌——漫步者（Edifier），却逆流而上，展现出了令人瞩目的增长势头和品牌韧性。 在经历了一段时期的业绩挑战后，漫步者通过一系列战略调整和市场布局，成功实现了业绩和品牌的飞跃。 2023年，漫步者以稳健的步伐，在全球市场上取得了显著的增长，营收和净利润双双实现大幅度提升。 据其2023年的业绩报告显示，Edifier实现营收总收入26.94亿元，同比增长21.46%，净利润4.2亿元，同比增长70. ………………………………