什么样的管理者，是基层管理者？

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Sept. 点击蓝字 关注我们 2025 什么样的管理者，是基层管理者？ 《领导梯队》一书中提到，基层管理者就是直接管理员工的人。 兵头将尾决定了销售业绩，兵头就是最优秀的基层员工，将尾就是将军的末尾，就是基层管理者。 基层干部，决定了销售业绩 假设你是销售副总裁，发现华东大区连续两个月未完成销售目标，此时需解决该区域业绩不达标问题，首要工作便是开展调研。 一方面，要调研外部客户。若客户需求变化导致对产品不适应，这就涉及公司产品战略调整。另一方面，要调研员工，尤其是业绩不佳的优秀销售，了解是客户原因还是直接管理者管理不善。同时，销售主管天天与客户和员工接触，理应最了解情况，所以对他们的调研也必不可少。 张总曾有类似问题。其公司广东区业绩不好，调研发现销售抱怨主管不管事，既不帮忙跑客户 ………………………………