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做销售最大的敌人是谁？ 不是对手太强，不是你的价格太高，不是你产品的同质化严重让你失去了竞争力，也不是你公司的制度不给力。 做销售，你最大的敌人是谁？是你自己！ 你拜访客户的量够不够？每次拜访客户的时候，有没有非常明确的规划和目标，每次拜访都完成了什么任务，是否为转化做好了铺垫；你是否经常会知难而退，当客户犹豫不决或者面露难色的时候就产生了退缩，你所用的跟单方法是否得当…… 销售不出业绩，捆住你的永远都是你自己。 在2018年的时候，我在北京场做培训，有一个销售员，有些性格内向，不太善于社交，但是我所有的书几乎都会买来反复看，我的培训他也基本上每一场都跟，每天拼命地跑客户，回去复盘自己成功或失败的原因，他当时给我看他写的销售笔记，足足有三大本，上面密密麻麻地记录的全是经
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