主要观点总结
本文主要报道了闻献主理人孟昭然和其香水品牌的创业历程。孟昭然发现了香水市场本土高端产品的缺席，凭借其良好的沟通技巧和品牌塑造能力，迅速获得消费者认可。闻献定价昂贵，但不断尝试新的香调，并注重线下门店的设计，为消费者提供独特的体验。面对挑战，孟昭然和团队不断试错，调整策略，并努力平衡商业策略与个人喜好。他们面临品牌溢价能力的挑战，但逐渐意识到提供良好体验比追求奢侈品更重要。下一步，他们计划推出更大众化的产品，让更多人通过产品认识闻献。
关键观点总结
关键观点1: 闻献主理人孟昭然的创业历程和香水品牌的成长。
孟昭然发现香水市场机会，凭借良好沟通技巧和品牌塑造能力迅速获得消费者认可。品牌定价昂贵但不断尝试新的香调，注重线下门店的设计，为消费者提供独特的体验。
关键观点2: 闻献面临的挑战和策略调整。
闻献面临品牌溢价能力的挑战，以及如何在快速增长的香水市场中保持竞争力。孟昭然和团队通过试错、调整策略、平衡商业策略与个人喜好来应对挑战。
关键观点3: 孟昭然关于主理人品牌的看法和主理人应具备的素质。
孟昭然认为主理人品牌应具备溢价能力，主理人需具备技术、审美和判断力等素质。他通过不断努力，将闻献打造成一个有溢价能力的消费品牌。
文章预览
闻献主理人孟昭然。 编者按 Editor's Note 要在中国做一个客单价比肩国际奢侈品大牌的新香水品牌，闻献需要的不仅仅是勇气。闻献主理人孟昭然是一个连续创业者，他首先是发现了香水这个新市场中本土高端产品的缺席，而后又以自身在成长和工作经历中习得的良好沟通技巧和品牌塑造能力，让闻献迅速获得消费者的认可，并得到了欧莱雅中国的青睐。 在与孟昭然的采访中，能看到一个本土香水品牌要做得贵且有人愿意买单，都做了些什么样的尝试。这些尝试中有成功，当然也有失败。 在一个由国际品牌主导的消费产品领域里，过去的多数中国品牌都更加愿意以“便宜”的形象吸引中国消费者，而非去探索品牌价值塑造、品牌溢价怎么做，以及能做到何种程度等问题。从这一点来说，不怕出错，总是在尝试，是一个先行者必备的特质。 本文刊载
………………………………
