药企多渠道营销的挑战到底是什么？

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中国医药产业变革发展的顶级智库 我相信绝大多数药企对多渠道营销（MCM）这个词一点也不陌生。在日趋发展的医药领域，无论是医生还是药企员工，他们的行为方式也在不断地发生着变化，MCM的重要性则随着这些变化凸显出来。 但是，我们也发现大家谈归谈，做归做，MCM 就如老树发新芽，离开花结果还远着呢！是什么原因导致了药企目前大部分MCM项目的效果都很差？为了回答这个问题，我们首先要知道什么是有效的MCM，它对企业运营有什么样的深远影响? 以营销的角度来看，国产药品（含一大部分中成药）大致可以分为三大类： 普药，基药以及新特药。 普药 往往指在临床上已经广泛使用多年的常规药品。其主要特点是相对价格较低，多为进口原研产品的仿 ………………………………