不要尬聊和浅聊，要深聊

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文 | Tess 想推进订单的进展或者成交订单，深聊非常有帮助。 和客户的之间的深聊大部分发生在面对面，也就是拜访客户期间。这就是我为什么要每年拜访客户的原因 （口罩年也不例外） ，也是做外贸18年用完4本护照的原因。 在现实中，很多人对深聊有误解，以为和客户聊的时间长、说的话多就是深聊了。 实则不然。 深聊的核心在于目标导向和战略性思维，绝对不是单纯的产品和公司介绍推广。 举个例子。 一个电饭煲生产商去拜访一个有着很多连锁店的客户，他想推销产品，成交订单，见面后，可以跟客户这么聊。 业务员： “跟您认识这么久，发现贵公司家电部门的销售业绩相当不错啊，特别是在小家电这一块，似乎每季度的增长都很可观。对于公司下一步的发展，您有没有什么特别的策略或方向？ 作为生产商，我很愿意听一下你们的专业 ………………………………