用逆向思维，把劣势转化成卖点

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文 | Tess 逆向思维 是一种打破常规、不按套路出牌的思考方式，专门和常识“唱反调”。 比如， 别人卖东西降价，你偏涨价；别人使劲推销夸自己产品的优点，你向客户说产品的缺点。 逆向思维的精髓在于，越是 “看上去很奇怪” 的操作，往往能激发意想不到的灵感和结果。 就像走进一家餐厅，看到 “禁止倒立” 四个大字，于是你愉快地决定用头走路，看看倒立之后会怎么样。 所以，如果你想在生活和工作中另辟蹊径，不妨用点逆向思维。 逆向思维在对外贸业务员获取订单有什么帮助呢？又该怎么用呢?根据以往的经历，我感觉在应对涨价、选品、客户开发等方面都很有用。 1. 应对价格战 客户要降价，鉴于 降价往往带来利润的牺牲，所以 许多外贸业务员的第一反应是对抗，找其他理由不降价。 逆向思维则会让业务员在不降价的情况下，通 ………………………………