这届双11，中小商家有些出乎意料

主要观点总结

本文介绍了女装商家魏凡舒在抖音电商双11活动中创造单日GMV突破3000万元的记录，以及中小商家在电商平台的增长路径和机遇。文章详细描述了魏凡舒团队通过内容场和货架场的结合，实现店铺转化率的提升，并获得了超预期的增长。同时，抖音电商通过降低新入驻商家的经营门槛，推出多项扶持政策，为中小商家创造了更多增长机会。文章还指出，电商行业的增长机会留给积极拥抱变化、勇于尝试创新的商家。

关键观点总结

关键观点1: 魏凡舒团队在抖音电商双11活动中单日GMV突破3000万元。

魏凡舒团队通过内容场和货架场的结合，利用平台资源，实现了店铺的超预期增长。内容场帮助商家传递品牌理念，吸引粉丝，货架场承接消费者确定性需求，两者结合提高了转化率。

关键观点2: 中小商家在电商平台仍有增长机会。

抖音电商通过降低新入驻商家的经营门槛，推出多项扶持政策，为中小商家创造了更多增长机会。平台注重内容建设和商品信息的丰富性，促进货架场的转化，让内容和货架场景越来越能够精准承担适合自己场景的消费需求。

关键观点3: 电商行业的竞争态势激烈，但机会仍留给积极拥抱变化、勇于尝试创新的商家。

为了获得新增长，商家需要紧跟平台动向，洞察内容和货架场景的深层次联系，积极调整策略，探索更健康的可持续发展路径。

文章预览

今年双11活动中，女装商家魏凡舒在抖音电商的单日GMV首次突破3000万元。 这个成绩远远超过其团队的预期。作为原创设计师品牌，魏凡舒2023年才入驻抖音电商，团队此前评估过其在流量、转化率等方面面临的挑战，对线上销量的预期较为保守。 在魏凡舒团队看来，电商平台女装品类竞争越来越激烈，资金实力更雄厚的大品牌无论在投流还是转化上更占优势，中小商家获得增长的难度越来越大。 实际上，很多品类的中小商家在电商运营的过程中都或多或少遭遇了类似的问题。尤其在双11等大促活动中，平台每年投入的力度非常大，消费者也已习惯在这时集中囤货。很多大品牌会在这时选择大幅让利，因为他们的利润率较高，让利依然有得赚，但中小商家却未必，一旦运营不好甚至可能出现赔本赚吆喝的情况，但不参与促销活动又很难卖出东西。 在 ………………………………