合作伙伴视角下的2023 AWS re:Invent

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近期，亚马逊云科技（AWS）在拉斯维加斯举办的全球客户与合作伙伴re:Invent大会中。针对渠道生态，提出优化合作伙伴计划并进一步增强对AWS Marketplace的支持。 Canalys总结了一些显著的变革，以及这些变化对未来AWS合作伙伴战略的启发。 自2022年第三季度以来，AWS的年增长率不但一直落后于主要竞争对手，也落后于整体云市场，因此AWS希望通过这些变化提高目标客户对其产品的采用率。 Marketplace是AWS联合销售战略的支柱 AWS Cloud Marketplace战略成为AWS业务的关键组成部分。目前有超过4,000家ISV在AWS Marketplace上架其产品，每年通过该平台售出的产品价值数十亿美元。其中很大一部分销量是由大量承诺的AWS云服务合同推动。截至2023年上半年，这些合同的总价值已经达到了1300多亿美元。客户可以使用他们承诺在AWS上的支出额度从AWS Marketplace购买第三方产品（ ………………………………