保健品火了，汤臣倍健凉了

主要观点总结

本文围绕汤臣倍健在保健品市场的现状进行剖析。文章指出，虽然保健品市场持续增长，但汤臣倍健面临营收和利润下滑、产品老化、渠道管理混乱等问题。文章分析了汤臣倍健面临问题的深层原因，包括品牌老化、新品势能不足、渠道转型困难等。文章最后提出，汤臣倍健仍有机会通过针对个性化需求开发新产品、调整渠道管理等方式重新找回市场地位。

关键观点总结

关键观点1: 保健品市场增长，但汤臣倍健面临挑战

文章指出，尽管保健品市场持续扩大，但汤臣倍健面临营收和利润下滑的问题，以及产品老化、消费者需求个性化等挑战。

关键观点2: 汤臣倍健品牌老化，新品势能不足

汤臣倍健的品牌老化问题凸显，新品开发不足，导致消费者对其产品失去兴趣。

关键观点3: 渠道管理混乱，线上线下价格差异大

汤臣倍健面临渠道管理混乱的问题，线上线下价格差异大，导致消费者对其产品失去信任。

关键观点4: 消费者需求个性化，期待细分产品

在当前个性化需求高度分化的情况下，消费者更期望品牌能推出针对不同需求和场景的产品。汤臣倍健需要开发出更具差异性和代表性的核心产品。

关键观点5: 汤臣倍健仍有机会通过转型找回市场地位

虽然面临挑战，但汤臣倍健仍有充足的资源和空间来进行调整和转型。期待汤臣倍健能找到属于自己的大单品，重新找回市场地位。

文章预览

保健品市场盘子越来越大，“老大哥”汤臣倍健却越活越回去。 《2024二季度消费新潜力白皮书》显示，2024年第二季度线上保健食品市场销售同比增长5.0%，整体销售额超过319亿元。 而据汤臣倍健财报，上半年营收46.13亿元，较同期较上年同期下降 17.56% ；归属于上市公司股东的净利润 8.91亿元，较上年同期下降 42.34%。 曾经的保健品一哥，汤臣倍健老态尽显。 明明赛道一片向好，而汤臣倍健自己却越来越卖不动了？ 汤臣倍健2024年半年度财报 来源：网络 产品不上新 消费者不上心 表面上看，汤臣倍健利润腰斩，是因为销售费用开支太大，半年花了18.22亿元，其中5.22亿是广告费。 但深层的原因是， 汤臣倍健找不准自己的定位，花钱花不到点子上，营销费用打了水漂。 打开购物平台，搜索汤臣倍健，会发现排名前三的产品始终是老三样：蛋白粉、钙 ………………………………