晓燕时间丨曾花：给客户拎包 爬长城60次，妈妈心疼得落泪

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曾花： 只要有一个机会，我就牢牢地抓住这个机会，我就会尽我最大的力量，最大的可能把这个事情做得最好。这是我一路上打造的品质。 包括在做西门子的6年，有一次我的照片，我妈看到了就流眼泪，是因为我去长城。 因为我们那会儿（客户）领导特别爱来北京旅游，也是刚刚开放旅游，暑假带孩子来旅游。我真的是每个礼拜天都在爬长城，而且大包小包，左包右包就背了好多。 是因为好多客户的夫人和妈妈孩子去爬长城，老公可能就不去，孩子、老太太又爬不动，一般都是我来背（包）的。真的是老去，我好像那一年去了60多趟长城。 杨晓燕： 因为做客户，外地人来北京，要接待。 曾花： 我不光是说把这个产品要了解，然后了解从客户的购买决策过程。 比如做好一个大客户，因为他们涉及的单位都特别多to B，你要了解客户的购买决策过 ………………………………