预定利率下调后，保险业务员销售逻辑如何更“适应市场”？

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保观 |  聚焦保险创新 由于近期公众号推送机制改变，欢迎您在公众号首页点击右上【···】，将保观设为🌟“星标”🌟，及时跟踪行业最新资讯 任何事物的发展都逃不开一轮又一轮的周期，保险行业自然也不例外。 自2019年保险市场4.025%年金全面停售，到2023年3.5%预定利率产品全面停售，再到2024年8月2日，金融监管总局下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》，明确 9月1日起，传统险预定利率上限由 3.0%下调至 2.5%；10月1日起，分红险预定利率由2.5%下调至2.0%，万能险最低保证利率上限由2.0%下调至为 1.5%。 从寿险费率改革历程上来看，每一次的预定利率下调几乎都呼应了市场利率下行的趋势， 主要目的是为了降低寿险公司的利差损风险，其结果就是保险主体纷纷下场炒作产品停售的事件时有发生，业内更是在预定利率每次调整后，对整个 ………………………………