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喵～大家周四好呀～ 最近我有个同行业的朋友，从之前做执行转成乙方公司做全案策划，来找我咨询。以前客户说让做什么就做什么，不用动太多脑筋；现在有很多要做决策的地方。在给建议的过程中，我觉得他遇到的这些问题还蛮有普适性的，记录分享给大家参考～ 1 给客户需要的 而不是自己好做的 这位朋友服务的客户主要是企业。有一次，一个企业客户要做一个活动的营销，让他出方案。 他拟了一个定价和方案，问我：这样报上去合适不？ 我问：你这样设计方案，还有定现在的价格，是出于什么样的考虑呢？ 他说：选择这个方案是因为好做，有比较大的胜算，不容易出错；定价就是按照之前成本上浮一个利润空间来定价的。 我又问：你知道客户想要的是什么吗？ 他愣了一下，然后说：不就是把项目做出来，拿到想要的数据
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