主要观点总结
该文章主要介绍了关于美康股份创业板IPO项目的客户走访和核查情况。文章提到了间接销售模式下公司与医疗信息化服务商等第三方非医疗机构签订的购销合同，以及公司对直接和间接客户的走访和核查情况。对于走访比例较低的原因，文章说明了公司客户及终端用户数量多、分布广，以及医疗机构风险合规意识强导致的走访配合度低等问题。为扩大走访比例，保荐机构聘请了第三方机构进行走访，包括确定收费和定价依据、安排走访人员、设计核查计划和监督复核情况等。最终，保荐机构和申报会计师已扩大走访量，并认为核查充分有效。
关键观点总结
关键观点1: 间接销售模式与客户走访
公司采用间接销售模式，与医疗信息化服务商等第三方非医疗机构签订购销合同。中介机构对直接客户、间接客户、下游终端进行了走访，但走访比例较低。
关键观点2: 走访比例较低的原因
客户数量多、分布广，且终端用户主要为医疗机构，其风险合规意识强，导致配合度低。因此，走访比例较低。
关键观点3: 保荐机构扩大走访比例的措施
为扩大走访比例，保荐机构聘请了第三方机构进行走访，包括确定收费和定价依据、安排专业走访人员、设计核查计划和监督复核情况等。最终，已扩大走访量，并认为核查充分有效。
文章预览
1 问询问题 根据申报材料： （1）间接销售模式下，公司与医疗信息化服务商、医贸公司或其他第三方非医疗机构签订购销合同，由第三方非医疗机构向公司采购产品后再销售给终端医院客户。 （2）间接销售模式下，公司与间接销售客户按照项目签订购销合同，由间接销售客户向公司采购产品后再销售给终端客户。间接销售模式下，公司不直接参与终端客户的招投标程序，由间接销售客户中标后与公司签订购销协议，公司按照合同约定，为终端客户提供软件实施及维护服务。 （3） 中介机构对直接客户、间接客户、下游终端进行了走访，终端走访客户按销售金额大小抽样，全选报告期各期间接销售客户排名前 30 名的客户和直接销售客户排名前 20 的客户；间接销售客户穿透核查 2-5 家终端医院 。 （4）中介机构现场走访 244 家，视频方式 81 家。报
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