发疯、依靠、怀旧.....海飞丝、香飘飘、东阿阿胶踩中了哪一种情绪风口？

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文丨田雨 编辑丨石航千 “品牌像人一样具有个性。” 亚拉巴马大学教授戴维·L·马瑟斯博与俄勒冈大学市场营销学名誉教授德尔·I·霍金斯 在他们的研究中指出，“消费者喜欢那些具备他们所喜欢的品牌个性的产品，也喜欢那些描绘他们自己的个性或与他们所期望个性相一致的广告信息。 ” 但对于有着悠久历史的资深品牌而言，一代人有一代人的个性，一代人有一代人的喜好。 如何在时代浪潮中跟上消费者需求的变化，同时维持品牌调性的不变，与一代又一代的新消费者做好沟通？以下三个品牌的营销案例或许提供了一种可行的解法。 海飞丝在“去屑”的功能卖点之上，将其与肩膀所象征的依赖、亲密、信任等情感关系绑定，让品牌除了卖实打实的功能之外，还售卖勾连在一起的“情感价值”。 香飘飘除了产品焕新外，在恰当的时间节点联名 ………………………………