6年增长75倍，奥伦纳素靠一片面膜拿下贵妇

主要观点总结

本文介绍了高端护肤奢侈品牌奥伦纳素在中国市场的增长策略和品牌竞争力保持方法。通过品牌定位、选品逻辑、营销渠道等方面，奥伦纳素实现了快速市场扩张和增长。文章还提到了品牌在未来的发展计划和竞争策略。

关键观点总结

关键观点1: 品牌定位与增长策略

奥伦纳素通过精准定位高端护肤市场，选择高奢性和功效性的产品，抓住中国消费者的功效意识加强的趋势，实现了快速市场增长。

关键观点2: 选品决策与产品线调整

奥伦纳素选择主打“院线级调配式软膜”冰白面膜，成为品类的开创者。在产品矩阵中，选择有市场需求和产品差异性的产品，满足消费者需求。

关键观点3: 营销渠道与策略调整

奥伦纳素通过入驻抖音、天猫等国际平台，并借鉴优秀打法，实现品牌动能的快速提高。同时，通过控制线上渠道和拓展线下渠道，提升品牌影响力。

关键观点4: 品牌竞争力保持与动能维持

奥伦纳素通过寻找离品牌最近的下一批目标消费者、精准投放、维持高效的组织架构和敢于决策、寻找第二增长曲线等策略，保持品牌竞争力和动能。

文章预览

从 2000 万 GMV 到 15 亿，这家来自美国纽约的高端护肤奢侈品牌，用一片面膜撬动生意杠杆，做到 6 年增长 75 倍。 在海外是好莱坞明星的最爱，在中国却面临品牌知名度低与价格高昂的问题。当消费者越来越对营销故事祛魅后，高奢护肤品牌该如何打动用户？ 「奥伦纳素」中国区总裁 Kevin Zhang 从品牌定位、选品逻辑、营销渠道总结了高奢护肤品牌高增长打法。以品带牌，用兼顾高奢性和功效性的冰白面膜打出差异度，再搭配抖音、天猫国际等系统运营策略，快速打开市场知名度、提高品牌动势能。 *本文选自「生机·2023刀法年度品效峰会」嘉宾分享精选（部分），「破界·2024刀法年度品效峰会」火热报名中，欢迎文末了解 & 咨询。 高端美妆市场，不行了吧？ 去年双11，高端美妆在天猫和抖音平台上，销售额几乎都在大幅度下降，排名前列的雅诗兰 ………………………………