金冠电商们，困在品类定位里 | 小马宋

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01 金冠电商之惑 过去大概3年的时间里，我接触了大量的同类型客户，这一类客户有几个典型特征： ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 1、他们从事电商行业至少在五年以上。 ‍‍‍‍‍‍ 2、他们都在一个非常细分的品类中，做到了头部甚至是第一名，营收体量集中在5000万-5亿之间。 3、他们的业务在过去几年几乎没有什么增长，甚至出现了下滑。 ‍ 简单来说，他们的典型就是从淘宝成长起来的金冠电商。 ‍‍‍‍‍‍‍‍ 他们经营的品类五花八门，从个人手机电池，到女性用的双眼皮贴；从漱口水到体育康复用品；从婴幼儿睡袋到创意挂钟；从花雕醉蟹到摄影背景纸、马克笔等等应有尽有。 有些品类，我之前都从没听说过。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 这些金冠电商的创始人，也有几个典型的企业经营的困惑： 1、我们这个品类体量真的不大，而 ………………………………