“交叉销售” 这么好，物流企业销售人员为何不买账？

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先说一个案例：几年前，我部门当中的一个销售团队好不容易签下来了一家知名消费品企业的仓储业务，计划在一个月之后和客户的高层举办一个开仓仪式。 集团一个下属公司的销售负责人找到我，他们是专门生产仓库智能设备的。这位负责人向我推荐了一套专门为商品贴标签、同时能够做到商品溯源的设备，希望在开仓仪式的时候能放在一起给客户展示一下，说实话，我当时没觉得他这玩意有啥用，结果他好说歹说，同时承诺如果这个产品卖出去后就给我们销售团队两个点的提成，而且，如果我们能够邀请到客户的营销副总裁来参加开仓仪式，他们就愿意多付0.5个点的提成，巧的是我正好和客户的营销副总裁也算比较熟，想着对自己的业务也没啥坏处，我就把这个事答应下来。 仪式开始前，双方的高层先参观了一下仓库，出乎意料的是，他们 ………………………………