恒瑞医药张连山：销售增长才是硬道理，任何产品都愿意寻求合作

主要观点总结

恒瑞医药2024年半年报显示，创新药和对外许可收入显著增长，标志着恒瑞的创新转型迎来重要里程碑。张连山表示，恒瑞改变海外战略，任何产品都愿意寻求对外合作。医药魔方专访中，他详细阐述了恒瑞的BD、出海和创新转型背后的决策，包括立项导向、产品组合、管理文化变化等。未来，恒瑞在创新转型、海外销售、BD和海外临床试验等方面有动向值得期待。

关键观点总结

关键观点1: 恒瑞医药创新转型迎来重要里程碑，创新药和对外许可收入显著增长。

恒瑞医药在报告期内，创新药收入和对外许可收入均有大幅增长，创新收入占总营收比重过半，这标志着恒瑞的创新转型取得了重要成果。

关键观点2: 恒瑞改变海外战略，任何产品都愿意寻求对外合作。

恒瑞医药的海外BD步伐明显加快，尤其是入股Hercules的交易模式被业内频繁讨论。张连山表示，现在任何一个产品，在任何临床阶段，都会寻求跟海外合作开发。

关键观点3: 恒瑞的立项注重前瞻性，要做全球前沿的项目。

张连山强调，恒瑞在立项上注重前瞻性，要做全球前沿的项目和基于恒瑞自身特点的产品群组。例如，在糖尿病代谢和肿瘤领域，恒瑞有多个产品在研发中。

关键观点4: 恒瑞的管理文化正在转型，临床和商业化之间结合更紧密。

张连山表示，随着公司规模扩大，管理上要更加契合公司规模，特别是在创新的前沿。公司有一个Portfolio Product Management团队负责管理临床和商业化之间的结合。

关键观点5: 恒瑞未来在创新转型、海外销售、BD和海外临床试验等方面有动向值得期待。

张连山提到，未来恒瑞在创新转型、海外销售、BD和海外临床试验等方面将继续加强，并有一些新的目标。特别是在海外临床试验方面，恒瑞将继续开展新的工作，包括在澳洲、美国、欧洲的临床团队。

文章预览

恒瑞医药2024年半年报一发布就备受瞩目。报告期内，创新药收入66.12亿元，对外许可收入1.6亿欧元，两项创新收入总和占总营收比重已过半，这让外界认为恒瑞的创新转型迎来重要里程碑，“医药一哥”终于回来了。 尤其是一笔1.6亿欧元的对外许可收入格外引人注目。在半年报发表之前，外界已经注意到，一向以自研为重的恒瑞对于海外BD的态度明显更加开放和主动。 2023年至今，恒瑞的海外BD步伐更是明显加快，尤其 今年恒瑞入股 Hercules 的交易模式也被业内频繁讨论。在张连山看来， “NewCo 不是什么新鲜事，只是一种新的融资的模式来开发我们的产品。”但是张连山也表示，恒瑞确实改变了海外战略。 “ 现在，任何一个产品，在任何临床阶段，我们都会寻求跟海外合作开发 。 ” 在减重这些新兴领域，跟海外企业合作，也是恒瑞参与全球竞争 ………………………………